Rokovania s kľúčovými zákazníkmi / klientmi (JZK)
pro pozice „account manager“ s cílem předprodejní, prodejní a poprodejní péče o klíčové zákazníky
| Kurz je zaradený v kategóriách: |
Manažerské kurzy → Obchodní dovednosti Manažerské kurzy Ostatní |
Délka kurzu: 1 den
Náplň kurzu:
- Orientace na zákazníka
- Strategický přístup
- Skladba argumentů
- Aktivní naslouchání
- Reakce na námitky
- Psychologická typologie vyjednavačů
- Motivační typy partnerů
- Rozpoznávání nátlakových taktik a obrana proti nim
- Komplexní péče o zákazníky
Predpokladané znalosti:
.Termíny kurzu: